10 ошибок начинающего селлера на Wildberries: управленческие и психологические причины
Маркетплейсы сегодня кажутся многим лёгким способом начать бизнес. Достаточно выбрать товар, создать карточку — и продажи пойдут.
Но на практике всё немного сложнее. Многие начинающие предприниматели сталкиваются с ошибками, которые мешают развивать продажи и зарабатывать на Wildberries.
Интересно, что большинство этих ошибок можно рассматривать с двух сторон:
📊 как управленческие ошибки — связанные с бизнес-решениями
🧠 как психологические ошибки — связанные с мышлением и поведением предпринимателя
Эксперт по маркетплейсам Сергей Плех объясняет эти ошибки с точки зрения управления бизнесом, а психолог Михаил Жаковка — с точки зрения психологии предпринимательства.
Разберём 10 самых распространённых ошибок начинающих селлеров.
1. Неправильный выбор товара
📊 Комментарий Сергея Плеха
Самая распространённая ошибка — выбор товара без анализа рынка.
Начинающие селлеры часто ориентируются на:
- личные предпочтения;
- советы знакомых;
- тренды из социальных сетей;
Но успешный товар должен выбираться на основе:
✔ анализа спроса
✔ конкуренции
✔ маржинальности
✔ логистики
Без этого запуск превращается в лоторею.
🧠 Комментарий Михаила Жаковки
С психологической точки зрения это связано с когнитивным искажением — люди склонны считать, что их личный опыт универсален.
Если человеку нравится товар, он предполагает, что он понравится и всем остальным.
👉 Как начать продавать на Wildberries с нуля в 2026 году
2. Отсутствие расчёта юнит-экономики - относиться к главной ошибке начинающих селлеров Wildberries
📊 Сергей Плех
Многие новички запускают товар, даже не понимая, сколько они будут зарабатывать.
Не учитываются:
- комиссия маркетплейса;
- логистика;
- реклама;
- возвраты.
В результате предприниматель продаёт товар, но не получает прибыли.
🧠 Михаил Жаковка
Это проявление так называемого эффекта оптимизма — склонности недооценивать риски и переоценивать потенциальную прибыль.
3. Страх запускать товар
📊 Сергей Плех
Некоторые ученики долго анализируют рынок, но так и не запускают товар.
В бизнесе важно не только анализировать, но и принимать решения.
🧠 Михаил Жаковка
Это классический страх ошибки.
Человек боится потерять деньги или принять неправильное решение, поэтому откладывает запуск.
В психологии это называется прокрастинацией решения.
4. Копирование конкурентов - частая ошибка продавцов на маркетплейсах
📊 Сергей Плех
Новички часто просто копируют:
- фотографии;
- описание;
- упаковку;
- стратегию продвижения.
Но успешные селлеры ищут свои преимущества.
🧠 Михаил Жаковка
С психологической точки зрения это проявление конформизма — стремления следовать за большинством.
5. Недооценка маркетинга
📊 Сергей Плех
Некоторые считают, что достаточно разместить товар на маркетплейсе и продажи начнутся сами.
Но на практике необходимо:
- работать с SEO карточки;
- запускать рекламу;
- тестировать гипотезы;
- улучшать конверсию.
🧠 Михаил Жаковка
Это связано с иллюзией простоты бизнеса.
Маркетплейсы действительно упростили вход в торговлю, но не отменили необходимость управлять продажами.
6. Нереалистичные ожидания
📊 Сергей Плех
Некоторые новички ожидают быстрых результатов:
«Запущу товар — и через месяц буду зарабатывать тысячи долларов».
Но любой бизнес требует времени.
🧠 Михаил Жаковка
Это связано с влиянием социальных сетей, где часто показывают только успешные кейсы.
В результате формируется эффект FOMO (Fear of Missing Out) — страх упустить возможность.
7. Отсутствие системного подхода
📊 Сергей Плех
Селлер — это не просто продавец товара.
Это человек, который управляет целой системой:
📦 товар;
📊 финансы;
📈 маркетинг;
📉 аналитика;
📸 контент.
Без системного подхода бизнес сложно масштабировать.
🧠 Михаил Жаковка
С психологической точки зрения важно формировать субъектность предпринимателя.
Это состояние, когда человек принимает ответственность за результаты своего бизнеса.
8. Нежелание учиться
📊 Сергей Плех
Маркетплейсы постоянно меняются:
- алгоритмы;
- правила;
- конкуренция.
Без обучения и развития сложно оставаться конкурентоспособным.
🧠 Михаил Жаковка
Это связано с когнитивной инерцией — стремлением сохранять привычный образ мышления.
9. Боязнь конкуренции
📊 Сергей Плех
Некоторые новички видят большое количество конкурентов и отказываются запускать товар.
Но конкуренция — это показатель наличия спроса.
🧠 Михаил Жаковка
Здесь проявляется страх сравнения с другими.
Человек начинает сомневаться в собственных возможностях.
10. Отсутствие предпринимательского мышления
📊 Сергей Плех
Успешный селлер — это не просто продавец.
Он одновременно является:
📊 финансистом
📈 экономистом
🎨 креативным специалистом
📸 контент-мейкером
🔎 SEO-специалистом
Именно поэтому важно развивать управленческое мышление предпринимателя.
🧠 Михаил Жаковка
Психология предпринимателя формируется постепенно.
Поддержка наставника и психолога помогает быстрее адаптироваться к роли предпринимателя и увереннее принимать решения.
Чек-лист начинающего селлера Wildberries
Перед запуском товара убедитесь, что вы:
✔ провели анализ ниши;
✔ рассчитали юнит-экономику;
✔ подготовили качественный контент карточки;
✔ заложили бюджет на рекламу;
✔ понимаете свою стратегию продвижения.
Итог
Большинство ошибок начинающих селлеров связано не только с недостатком знаний, но и с психологическими факторами.
Поэтому успешное обучение работе с маркетплейсами должно включать:
✔ управленческие знания;
✔ практические навыки;
✔ развитие предпринимательского мышления.
Именно такой комплексный подход позволяет быстрее запускать товары и развивать бизнес на маркетплейсах.
Встает актуальный вопрос - как избежать ошибок на Wildberries?
Хотите избежать этих ошибок?
В образовательном центре AlfaMarket мы обучаем запуску товаров на Wildberries с нуля.
На курсе вы:
✔ научитесь выбирать товар;
✔ освоите расчёт юнит-экономики;
✔ создадите продающую карточку;
✔ разберёте реальные кейсы.
И самое главное — получите поддержку экспертов и психолога, чтобы уверенно запустить свой первый товар.
🔗 Читайте также:
- Как выбрать товар для Wildberries
- Почему нет продаж на Wildberries
- Секреты карточек товаров
- Юнит-экономика WB
Преподаватели и кураторы курсов
Эксперт по маркетплейсам | Практикующий предприниматель | Преподаватель программ по работе с маркетплейсами
О преподавателе
Меня зовут Сергей Плех, и уже несколько лет я занимаюсь развитием товарного бизнеса на маркетплейсах, в первую очередь на платформе Wildberries..
Магистр психологии | Практикующий предприниматель | Психолог для предпринимателей
Роль в обучении маркетплейсам: Михаил Сергеевич оказывает психологическую поддержку ученикам маркетплейсов, помогает преодолевать внутренние барьеры и развивать предпринимательское мышление.
Хотите начать продавать на Wildberries? Запишитесь на обучение ВБ с нуля или получите консультацию по запуску продаж на маркетплейсах.
Почему выбирают Альфамаркет?
📌 Наши преподаватели имеют реальный опыт успешного ведения бизнеса и подготовки сотен специалистов, готовых покорять рынок онлайн-коммерции.
📌 Уникальные методики, основанные на практическом опыте Сергея Плеха, эксперта в области видеоблогинга и маркетинга, известного своими успешными проектами на YouTube и результатами в торговле разнообразными товарами премиум-класса.
📌 Подробная программа курса охватывает важные аспекты работы на Wildberries: выбор продуктов, создание продающих страниц, SEO продвижение, настройку рекламы, управление ценой и ассортиментом, эффективную работу с аналитическими инструментами.
✅ По завершении курсов вы получите полный набор практических инструментов для старта собственного проекта и повышения прибыли вашего бизнеса.
Свяжитесь с нами прямо сейчас, чтобы задать интересующие вопросы и записаться на обучение:
📞 +375 29 665-01-58 (А1)
📞 +375 33 395-01-58 (МТС)
Как создать свой сайт на маркетплейсе Deal.by: пошаговая инструкция, реальный опыт на примере alfamarket.byХотите запустить интернет-магазин без программистов и больших вложений? В новой статье мы разобрали пошаговую инструкцию по созданию сайта на Deal.by — от регистрации до первых продаж. Вы узнаете: как создать сайт на маркетплейсе с нуля как правильно заполнить товары, чтобы они продавали какие настройки влияют на SEO и вывод в ТОП какие ошибки мешают получать заказы 💡 Плюс делимся практическими советами и примерами из реальных ниш (включая товары, которые уже продаются).Полная версия статьи