Критерии выбора товара при выходе на торговую площадку Wildberries

При выборе товара для размещения на торговой площадке Wildberries необходимо учитывать ряд важных факторов, которые помогут определить потенциал товара и снизить риск неудачи. Рассмотрим основные критерии, которые следует оценивать перед выходом на маркетплейс, рисунок 1.

1. Уровень конкуренции на площадке

Первый критерий – количество аналогичных товаров на Wildberries. Чем меньше предложений аналогичного товара, тем проще будет занять свою долю рынка. Рекомендуется избегать категорий с избытком товаров, так как это усложняет привлечение внимания покупателей и увеличивает стоимость продвижения.

- Недостаточное предложение («дефицит»): Рассматривайте этот товар для выхода.

- Нормальное предложение («нормальная доступность»): Можно рассматривать товар для выхода.

- Избыточное предложение («избыток»): Лучше отказаться от вывода товара на площадку.

2. Скорость оборота товара.

Второй важный показатель – оборачиваемость товара. Это срок, за который товар продается на площадке. Чем короче период оборачиваемости, тем лучше. Обычно оптимальный диапазон составляет от 28 до 48 дней. Если оборачиваемость ниже 28 дней или превышает 60 дней, стоит внимательно изучить аналитику и дополнительно исследовать категорию.

3. Популярность товара на сайте.

Следующий аспект – популярность товара на самой площадке. Обратите внимание на количество карточек товара на сайте Wildberries:

- Менее 500 карточек: Товар не пользуется высоким спросом.

- От 500 до 5000 карточек: Хороший уровень популярности.

- От 5000 до 15 000 карточек: Необходимо заложить бюджет на продвижение.

- Более 15 000 карточек: Переполненная категория, потребуется значительное вложение в продвижение.

4. Лидеры продаж в категории.

Чтобы глубже проанализировать выбранную категорию, полезно воспользоваться бесплатными сервисами аналитики, такими как MarketGuru. Найдите топ-5 лидеров продаж в выбранной категории и сравните их показатели:

- Если лидером является сама площадка Wildberries, конкурировать бессмысленно.

- Если лидеры имеют значительный разрыв в доходах (например, первый лидер приносит миллионы рублей, а остальные – десятки тысяч), скорее всего, эта ниша монополизирована крупными игроками.

- Если доходы лидеров составляют менее 11 тыс. рублей, вероятно, ниша малорентабельна.

5. Расчет средней цены товара.

Определив лидеров продаж, рассчитайте среднюю цену товара в вашей категории. Сложите цены пяти лучших продавцов и поделите сумму на пять. Если ваша цена близка к среднему значению, размещение товара имеет смысл.

Рисунок 1 - План анализа и подбора товара для выхода на Wildberries  

Практический пример: оценка менажницы деревянной

Допустим, вы рассматриваете выход на Wildberries с товаром «менажница деревянная».

Отметим, что данная позиция хорошо индексируется в поисковых системах по запросу «менажница деревянная ВБ», рисунок 2.

Рисунок 2 - Значения по запросу "менажница деревянная ВБ"

Рисунок 3 - Количество аналогов на площадке Wildberries по запросу «менажница деревянная»

Таким образом, выбор товара для Wildberries – это систематизированный процесс, который включает оценку уровня конкуренции, скорости оборота, популярности товара и расчета оптимальной цены. Эти шаги позволят вам грамотно подойти к выбору продукции и повысить шансы на успех.

Хотите уверенно освоить заработок на маркетплейсах и вывести ваш бизнес на новый уровень?

Alfamarket.by приглашает вас пройти уникальные авторские программы обучения! Мы поможем вам стать успешным предпринимателем или специалистом по работе с маркетплейсами, предоставив актуальные инструменты и знания, необходимые для запуска успешных проектов в сфере e-commerce.

Вы научитесь всему необходимому — от выбора перспективной ниши и грамотного оформления карточки товара на ВБ до эффективной аналитики продаж и оптимизации ассортимента. Программа обучения на ВБ разработана экспертами-практиками с многолетним опытом успешной торговли на крупнейших платформах, включая Wildberries, и направлена на достижение реальных результатов!

ПРЕПОДАВАТЕЛИ:

Почему выбирают Альфамаркет?

📌 Наши преподаватели имеют реальный опыт успешного ведения бизнеса и подготовки сотен специалистов, готовых покорять рынок онлайн-коммерции.

📌 Уникальные методики, основанные на практическом опыте Сергея Плеха, эксперта в области видеоблогинга и маркетинга, известного своими успешными проектами на YouTube и результатами в торговле разнообразными товарами премиум-класса.

📌 Подробная программа курса охватывает важные аспекты работы на Wildberries: выбор продуктов, создание продающих страниц, SEO продвижение, настройку рекламы, управление ценой и ассортиментом, эффективную работу с аналитическими инструментами.

✅ По завершении курсов вы получите полный набор практических инструментов для старта собственного проекта и повышения прибыли вашего бизнеса.

Контакты для связи 

Свяжитесь с нами прямо сейчас, чтобы задать интересующие вопросы и записаться на обучение:

📞 +375 29 665-01-58 (велком Михаил)

📞 +375 33 395-01-58 (МТС Сергей)