Кейс №1:  Денис и массажные столы на Wildberries

Рассказывает Сергей Плех

Денис руководит компанией по производству и продаже массажных столов. Он решил выйти на Wildberries, чтобы расширить рынок и увеличить продажи.

Перед обращением к нам Денис сам подготовил карточки товаров и отправил продукцию на склад. Но уже через некоторое время столкнулся с проблемами: продажи шли, но результата не было, и пришлось искать эксперта.

Проблемы

1. Слишком широкий ассортимент:
   Каждый стол имел более семи цветов, что усложняло восприятие для покупателей.

2. Мало отзывов:
   На каждые 10 продаж приходился всего 1 отзыв — низкая вовлечённость клиентов снижала доверие.

3. Непривлекательные карточки:
   Оформление не выделяло товар, и посетители не обращали на него внимание.

Результат: продажи шли медленно, а товар терялся среди конкурентов.

Решение

После анализа мы дали конкретные рекомендации:

• Сужение ассортимента — оставить только две модели столов с наибольшим спросом.
• Стандартизация внешнего вида — два цвета: синий и бежевый.
• Стимулирование отзывов — активно приглашать покупателей оставлять обратную связь.

Результат и эффект

Применение этих мер позволяет:

• увеличить заметность товаров на платформе,
• повысить доверие клиентов через отзывы,
• улучшить конверсию и общий объём продаж.

Вывод: иногда меньше — значит лучше. Широкий ассортимент и слабые карточки ведут к потерям на маркетплейсе, даже если продукт качественный.

Если вы хотите понять, где теряете деньги на Wildberries и как исправить ситуацию, записывайтесь на консультацию — разберём ваш кейс и дадим конкретный план действий.

🔘 Получить разбор

🚀 Кейсы клиентов на Wildberries и Ozon — реальные результаты разборов ЛК

Кейс № : Актуальный кейс на данный момент

Анализируя ситуацию белорусских продавцов на Wildberries и часто вижу одну проблему: ограничения по СПП делают конкуренцию с российскими продавцами сложной.

Например, один товар: российский продавец получает скидку до 42% и продаёт клиенту за 58 ₽, а белорусский — всего 7%, итоговая цена 93 ₽. Разница очевидна.

В нашем кейсе мы помогли клиенту перевести бизнес из Беларуси в РФ: это позволило выровнять условия, устранить ценовой разрыв и выстроить устойчивую стратегию продаж.

Этот пример показывает, что при планировании бизнеса на Wildberries важно учитывать юридическую модель, особенности СПП и стратегию выхода на рынок РФ, чтобы обеспечить стабильный рост и прибыль.

❗ В чем ошибка

Даже с хорошим товаром и нормальной ценой
вы не можете конкурировать с продавцами из РФ.

Причина — СПП:

• РФ продавцы получают скидку до 40%+

• РБ продавцы — около 7%

👉 В итоге покупатель видит:

• у РФ — 58 ₽

• у РБ — 93 ₽

И выбирает не вас.

🔥 Наш кейс

Мы помогли клиенту перевести бизнес с РБ на РФ:

• выровняли условия с конкурентами
• убрали ценовой разрыв
• перестроили стратегию продаж

📈 Результат: рост продаж и выход в прибыль без демпинга

🚀 Как мы помогаем

На обучении как запустить на Wildberries с нуля и консультациях по ведению кабинета на на Wildberries я показываю:

• как правильно зайти на рынок РФ
• какую модель бизнеса выбрать
• как не терять деньги из-за СПП
• как выстроить стабильный рост

🎯 Что вы получите

✔ понимание, где вы теряете деньги
✔ рабочую стратегию под ваш товар
✔ систему выхода в прибыль
✔ конкурентное преимущество

👉 Если вы работаете из Беларуси и не учитываете это — вы уже проигрываете.

Подробнее о проблеме СПП:

Сергей приводит наглядный пример сравнения двух продавцов, продающих один и тот же товар (бандаж) за 100 рублей:

* Российский продавец получает скидку СПП от 20% до 42%. В примере указана скидка 42%, что позволяет продавать бандаж покупателю за 58 рублей, сохраняя прибыль в размере 100 рублей.
* Белорусский продавец получает гораздо меньшую скидку СПП (7%). Продажа по той же цене (100 рублей) означает, что покупатель видит цену 93 рубля.

Разница в ценах очевидна, и покупатель предпочтет российского продавца. Эта ситуация демонстрирует, насколько важно учитывать особенности платформы и законодательства при выборе модели ведения бизнеса.

Заключение:

Канал белорусского продавца выделяется своей практической направленностью и вниманием к важным деталям, которые часто игнорируются в стандартных обучающих материалах. Проблематика неравной конкуренции между российскими и белорусскими продавцами на Wildberries требует внимания и решений со стороны самой площадки.  Вопрос легализации бизнеса в России становится ключевым фактором успеха для тех, кто стремится построить устойчивый бизнес на Wildberries.